לפעמים אנחנו מנסים למכור ללקוח את המוצר שלנו.
ארזנו את המוצר באופן מקצועי,
בנינו מערך שיווק לתפארת מדינת ישראל,
הכנו בתשומת לב תסריט שיחה,
ופינינו לעצמנו לפחות שעה לשיחת השנה
בציפייה דרוכה לסגור את העסקה:
סדרת יעוץ זוגי / "בנק שעות" לשיחות העצמה/ סגירה על עריכת וידיאו משמעותית / קורס הכנה ללידה / בישול אוכל לאירוע / חב' צילום לבר מצוה / תיווך נדל"ן ועוד ועוד
יש 2 אפשרויות: או שהעסקה תיסגר או שלא…
יש שיטה קלה ופרקטית לסגירה קלה יותר:
בתחילת השיחה תקשיבי ללקוח, תשאלי אותו מהם הקשיים שלו,
מה הוא היה רוצה
ומה כבר ניסה
תרגישי אותו…
ואז תציעי לו פתרון שיענה לו בדיוק על הצורך.
כמובן במידה והמוצר שלך באמת מתאים לזה!
ותסגרי עסקה.
זהו. ככה פשוט.
